接连发表了两篇关于找投资的文章，很多网友纷纷来询问相关事宜，其中一个
最常问到的就是如何找到投资人。那么，投资人到底在那里呢？
首先来看那些渠道可以找到投资人。
第一，注意报刊杂志媒体，在各种报刊、杂志、网络媒体中，会出现大量投资
者寻找项目的信息，事实上项目方也可以刊登一些广告，发布一些信息来主动寻找
投资者。比如说www.cyzone.cn就是个不错的选择。徽剑在此推荐各个地方的本地
报纸广告，这是因为一来很多投资者，特别是传统投资者都习惯去阅读这些报纸，
很喜欢在这些上面发布信息，也很容易注意到这些上面发布的信息；二来由于是在
本地，很多思维习惯比较接近，特别是与本地投资者沟通成本也很低。一般而言，
现在很多投资的公司都有自己的网站，这些很容易在网上搜索出来的。
通过网络，一般可以找到各种大型的VC机构。比如IDG、红杉、软银等。
通过报纸等，一般可以找到当地的投资者。一个合格的商业人士要学会习惯阅
读广告。从最不起眼的地方找到自己的机会。
举一个例子，对于很多在找投资的项目方，可以找一个本地的报纸，在上面的
分类广告栏目上打上一个月的找合作广告，肯定会有不少本地的投资者找过来的。
第二，经常参加各种相应的聚会，参加各种创业性、投资性的聚会是一个认识
投资人的不错渠道，因为这样的聚会很多找项目的投资人也愿意参加，需要指出的
是，参加这样的聚会必须经常性、持续性，不要指望参加一两次就可以找到合适的
投资人。这种活动一般以本地为宜，为了管理方便，投资人通常不会投太远的、非
熟人或者非熟人介绍的项目。
第三，多结交各界朋友，在第二中说的其实也是这个意思，徽剑在这里提醒项
目人，不光在相关聚会多参与，平时其实也要利用一切手段和途径来结交各界朋
友。俗话说，多个朋友多条路，朋友越多，意味你的人脉圈子就越大，认识投资人
的机会也就越大，这里注意的是，不要以为多交朋友就是一定要找有钱的朋友，那
些虽然没钱的人，他们也许会认识不少投资者，多一个朋友就多一次机会。投资人
要看你本身所在的交际圈子，很多海归创业者就是通过留学时期获得的投资人关系
回来创业的，如果你在国内认识有投资人，在国内找也是一个好路子。一个人要想
成功，光靠自己的力量是无法取得成功的，必须依靠或者是借助别人的力量。我们
观察身边成功人士,他们除了忙于正常的工作和生意,其大部分业余时间用在了广交
朋友上,因为朋友就是信息,朋友就是商机,朋友就是创意,朋友就是提携,朋友就是
建议,朋友就是专家,朋友就是灵感,朋友就是财富......
第四，找一些正规的中介，找中介也是不错的，一些正规的中介也会帮你做不
少事。帮你建立合适的人脉，为你引荐一些合适的投资者，而且中介还能够对你的
项目提供适当的建议，这对于提高你项目被投资者看重的机会也是不小的帮助。需
要指出的是，目前在中国，中介这块鱼龙混杂，骗子很多。
很多人总喜欢说自己没有认识投资人的条件，徽剑以为这是一种狡辩，大凡成
功的人，都是在不断利用一切条件为自己创造条件，徽剑在《扩充人脉比拿项目乱
找 VC更为重要》中举国这样的例子："为什么那些亿万富翁赚钱那么快？因为他周
围的圈子会给他带来大量的机会，徽剑提醒大家留意这些年读诸如EMBA、总裁训练
班等培训的人是越来越多，而诸如高尔夫球会等各种贵族俱乐部也越来越多，为什
么大家要花那么多钱去学习，花上几十万甚至上百万！EMBA、总裁训练班里面讲的
东西其实大家都明白，关键是人脉，通过这种同学圈子，通过这种会员圈子来拓展
自己人脉，给自己带来更多的机会。最有意思的一个现象就是在一般人看来，越是
成功的人，越注重人脉，其实是相反的，因为这些人看中人脉，所以他们才能成功。"
石油铁人王进喜说过："有条件得上，没有条件创造条件也得上。"开发石油是
这样，找投资同样也是这样。徽剑提出一个口号："不认识投资者，创造条件也要
认识投资者。"
下面谈谈找投资者过程中需要注意的问题
第一，学会不卑不亢，投资者和项目方的关系是平等的合作关系，不是施舍和
被施舍的关系，不存在谁高谁低的问题。所以项目方对于那些居高临下、趾高气扬
的所谓投资人还是敬而远之为好，徽剑的亲身体会就是这种人要么是虚张声势的骗
子，要么是没有多少商业交往经验的暴发户。在商场上，尤其是与合作伙伴之间，
人际关系上的亲切能够带来合作上良好沟通，从而使项目顺利的发展。同样，作为
项目方也不可自大，目空一切。也不要太自卑，会使得自己在很多正当利益面前丧
失立场而利益受损。
第二，别太势利眼，这里要提醒很多项目方人员不要太势利，我们在很多投资
性聚会上不难发现，有这样一些项目方人员，见到所谓的投资人，马上笑脸相迎，
而对于那些非投资人周围的人士保持一定距离，甚至是冷眼相待。这种做法就属于
势利过头了，前面说了，这些不是投资人的人，他们出现在投资人身边，意味他们
于投资人比较接近，肯定会有一定交流，在这个过程中，他们对你的项目的看法也
会影响投资人，举例来说，如果一个投资人周围的朋友对你印象都不好的时候，相
信这个投资人也不会对你有太好的印象。所以不要忽略留给任何一个潜在的影响者
好印象。
有经验的男士都知道，在追女孩子的时候，都会对对方身边的闺中密友同样也
加以讨好，这样她们不至于在对方身边说你的坏话，反而帮你说话。这和投资者的
圈子是一回事。
第三，生意不是一天做起来的，很多人找投资很有意思，认识了一个投资人，
没谈成，于是就再也不联系了，有过商业经验的人都知道，生意不是一天就可以做
出来的，很多人是在认识和交往很久以后才成为客户的。先认识交朋友，买卖不成
仁义在，当你建立这层关系后，就扩充了自己的圈子。对方投资人现在不投资你的
项目，肯定有他不投的原因，但是现在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他
不会向他周围的其他投资者介绍你的项目。
第四，别把投资人当傻子，很多人特别是那些没有多少商业经验的人，总以为
自己很聪明。徽剑曾经碰到过这种情况，徽剑曾经公开自己的融资方式和意图，有
人不以为然，认为不能把自己的意图太公开，要想办法隐藏起来，然后不知不觉地
让投资人明白过来。认为如果公开了自己的意图，投资人认为你有目的，于是不会
买你的帐，其实这是一种没有商业经验的才这样理解的。在商场上大家都知道，每
个人做每一件事都是有目的，每个人在利用别人的同时也在被别人利用，关键是这
种利用能否给自己带来适当的利益。有一位VC合伙人对徽剑说过："你别看我现在
这么风光，到哪里都有人围着，那只是因为我手里有投资的决定权，假如我不是VC
合伙人，这些人恐怕没一个理我。"绝大多数投资人都具有丰富的商业运作经验，
对于每一个接近他的人的意图可谓了若指掌，这时去玩什么深沉技巧，恐怕未免让
对方从心里觉得你很自以为是。而你一开始就公开你的意图，反而会让对方觉得你
为人坦诚。徽剑以为，项目方在融资过程中，不要轻易耍所谓的"技巧"，还不如开
诚布公来的实际。
第五，不要怕所谓的"剽窃"，很多人在找投资时总担心一个问题，自己的创意
会不会被剽窃。其实，很多容易被骗、或者认为自己被骗的都是这些仅仅存在于
"想法"之中的项目。也许，你的想法很独特，甚至已经完善系统。但你没有去实
施，也没有为之实施的团队。这是你的"项目"是没有任何价值的。如果连想法都很
容易被模仿，那么就算你把项目开发出来，别人也太容易复制了。那么按照一般投
资惯例，你这种是不值得投资的。一个好的项目不仅仅是一个创意，真正有好的项
目，并且能把资源抓在手里的人，就敢于拉出来遛遛，而不用担心被投资公司"骗"。
第六，当心骗子，这年头骗子很多，假的投资人也不少。骗子主要骗中介费用
和所谓的评估费用等。需要指出的是，在国外，中介性质先收费是正常的，但是投
资者收费就是骗人的。在国内的大型项目融资过程中，中介收取预付费用是肯定
的，这种都会先收一定费用。是不是先收费不是区分骗子的关键。关键是收钱干不
干事才是区分的关键。
这里要注意一点，商业项目融资和传统技术融资是两回事，技术融资只需要找
到买家，以合适的价位"卖"出去就可以了，项目方不需要去考虑太多的商业运作问
题。而商业项目融资是对方给你钱让你运作，投资者需要考虑项目方的运作能力。
所以这里的中介就有两种类型，前一种通常是是纯粹的牵线，这种通常是按照成功
后3-5%提成为中介费，而后一种基本是顾问性的中介，就是不光帮你牵线，而且还
会对你的项目进行包装指导等，这种通常会收取一定的预付款。
还有一些更为低劣的骗子，有人这样形容："有一批所谓的"骗吃族"。他们很
容易识破的。他们不关心项目，他们不会与你深入探讨项目，他们只会种种证明自
己如何有钱，如何大手笔投资。他们很在意你的 "招待"、"意思意思"等等。"对于
这种人，徽剑的方法很简单，当项目方与投资人一起吃饭时，肯定让投资人埋单，
谁叫你是投资人啊！你有钱啊！
下周再写一篇《项目方如何与投资者谈判》的文章。
附言：
1）有一个大流量网站（每天数十万IP）的网站愿意与各界朋友合作。比如广
告、流量合作等。特别是初创期网络项目。
2）淘智网(www.tallzhi.com)目前在寻找VC投资，这个项目天使投资就不用
了，目前徽剑是这家网站的顾问，对于该网站未来发展的方向，徽剑是很看好的，
所以有兴趣的VC不妨联系一下徽剑。
3）深圳有数个项目委托徽剑寻找天使投资，不同人角度不同，对不同项目看
法不同，感兴趣的天使投资人不妨联系下。
4）徽剑举办的深圳互联网沙龙本周日（11月25日）下午两点到5点半聚会，地
点深圳市福田区深南中路电子科技大厦A座38楼中电会所，费用AA每人约十几元。
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徽剑联系方式：
QQ：543914296
MSN：huijian2008@hotmail.com
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