清醒地认识团购【转】

清醒地认识团购!!
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看到很多 TX 都喜欢参加团购
但也有很多的团购并没有取得理想的效果
使参加者和组织者都心力憔悴甚至影响相互关系
我把我对于产品价格的构成认识给大家谈谈
希望对大家的团购有所帮助
产品价格的一般简单分类:
出厂价格
直销价格
这是第一层
代理价格
第二层
经销商价格
第三层
批发价格
第四层
零售价格
商场销售价格
第五层
一般地说层数越向下价格越高,每一层都要加入利润进入下一层.
团购就是集团购买
如果你的团购参加的是零售层的那你最多得到批发价格
批发层得到经销商价
到经销商层次可以得到代理价
总代理是在出厂价格的基础上计算
所以一般地说团购不在于参加的人数多少
只在于组织者可以从哪个层次上发起团购
因为在一般的价格政策中,各个层次之间有严格地划分
划分的基础一般是进货量
一般用户几乎没有可能拿到代理价格
如果购买量大有可能从总经销商处出货
理论上越向上价格越低
但实际情况中并不一定如此
如果厂家没有成熟严格的价格政策一切都是不成立的
任何一层都可能存在为了清理库存而进行低于其进货成本的销售
具体销售人员为了完成其销售任务会以接近成本销售
每一层都有可能从上一层获得以销售量进行考核的利润返回,为了追求销售量可能
会低于成本销售
同一层次中也存在为了阻挠其他人进行销售而进行的恶意报价
不同地域由于市场成熟度不同价格政策也不同(南京生产的产品在南京本地价格并
不是最低的)
由于价格体系的复杂性
团购价格永远不会等于最低价
只能是一个相对较低的价格
有时候单独买少量的产品
也会因为种种原因得到最低的价格
团购的参加者要明确认识这一点
组织者要尽量进入价格体系的上层并大量了解价格分布进行大量的价格调查以便获
得较好的价格
建议:
直接和生产厂家联系
合理利用地域差价
合理利用价格政策
不要在较低层暴露要团体购买的意向,可能会导致整个价格体系的保护性措施.切入
点和时机很重要